中小企協進會赴德考察科技
本會組織的“德國高新科技考察團”一行近二十人于4月23日抵達德國法蘭克福，展開為期十一日的考察之旅。理事長區宗傑表示，是次到訪德國主要參與“二○一七漢諾威工業博覽會”，了解世界各地高新科技的最新發展，增廣見聞，開闊視野。此外，德國推動中小企業創新創業非常有名，期望藉此良機借鑒學習，同時尋求合作商機。
機械生產大勢所趨
區宗傑理事長稱，本會每年都會組織外訪活動，是次德國之旅除了會員，還邀請培正中學副校長和主任隨團，目的是讓中小企業和教育界代表開闊眼界，觀摩學習全球高新科技，吸收其他國家和地區的成功經驗。現時國家大力鼓勵技術創新，對於商家而言，生產機械化已是大勢所趨。德國的漢諾威工業博覽會在業界遠近馳名，每年吸引幾十萬人前往參觀，屆時將展出世界領先的科技成果，期望中小企業代表有所收穫。
他指出，去年德國成為經濟增長最快的G7（七大工業國組織）國家，作為歐洲最大的經濟體，經常貿易順差，失業率較低，旅遊業發達。當地風景優美，有很多名勝古蹟，當地人和藹友善，是一個好地方。德國與澳門商貿往來頻繁，不少本澳常見的汽車品牌，如奔馳、寶馬等，年輕人喜歡的運動品牌，如阿迪達斯(Adidas)等都源自德國。眾所周知，德國工業發達，尤其是精密機械享譽全球，本地牽涉製造的行業都有機會應用到德國的機器。
博覽設七主題展館
二○一七漢諾威工業博覽會於四月廿四至廿八日在德國漢諾威舉行。漢諾威工業博覽會以“產業集成——創造價值”為主題，是世界上領先的數位化生產（工業4.0）和能源系統（集成能源）展覽會。今年博覽會將設立七大主題展館，包括工業自動化、國際動力傳動及控制展(MDA)、 數位工廠、能源、空壓及真空技術展(ComVac)、工業供給以及研究與技術。
考察團到埠後參觀了當地的著名地標，包括法蘭克福大教堂、法蘭克福舊市政廳、羅馬廣場、法蘭克福歌劇院，並品嘗德國家喻戶曉的豬手及啤酒。
中國企業德國投資併購升溫
本會理事長區宗傑率領一眾團員於24日上午十時拜訪中國駐法蘭克福總領事館經濟商務室，獲中國駐法蘭克福總領事館經濟商務室經濟商務領事朱偉革、領事隨員陳保國接見。雙方就中德兩國的經貿往來、投資環境等進行交流。
中國駐法蘭克福總領事館經濟商務室經濟商務領事朱偉革表示，德國是歐洲經濟強國，製造業發達，尤其是“雙元制”職業教育培訓值得借鑒。建議澳門與德國中小企業聯合會、德國旅遊局等機構建立聯繫，多參與德國展會，了解國際市場趨勢，開拓商機。
德企追求產品質量
朱偉革介紹德國經濟發展狀況、中國與德國之間的經貿往來，詳述中國企業到德國投資興業的形勢。德國是貿易大國，德國企業出口競爭力強且市場需求大，去年德國貿易順差佔當地經濟總產量8.6%。同年，德國與中國之間的貿易總額增至1,700億歐元，中國取代美國成為德國最大貿易夥伴。
中德兩國經濟互補性強，近年中國企業到德國投資併購持續升溫。此外，德國政府大力扶持會展業，全球有三分之二頂級展會在德國舉辦，所有展會採取公司經營的運作模式，並由行業協會支持。德企成功之處在於追求產品質量，並非謀求短期利潤最大化，重視售後服務，是精益求精的工匠精神。
區宗傑理事長表示，受到特朗普政府實施貿易保護主義、朝鮮半島局勢不穩等因素影響，經濟專家預測全球經濟增長放緩，澳門不能獨善其身，相信本澳中小企業經營更困難。是次赴德考察有五大目標，包括了解德國工業4.0發展，借鑒其先進科技；帶領中小企業尋找商機；學習德國學徒制培育人才；吸收德國促進中小企業發展經驗；觀摩僑胞在德營商情況。
探討中德投資機遇
下午三時，澳門中小企業協進會、全德北京商貿聯合總會及德國諾爾律師事務所聯合舉辦研討會，探討中德企業投資發展機遇。中國國際貿易促進委員會、中國國際商會駐德國代表處首席代表洪錫國，全德北京商貿聯合總會主席張欣京，常務副主席張宇紅、崔為，諾爾律師事務所合夥人托爾斯滕 · 萊因哈德(Thorsten Reinhard)、趙輝，資深律師朱軼凡、律師鄔佳伶等出席。
托爾斯滕 · 萊因哈德指出，該公司成立於一九五○年，是一家由律師、註冊會計師和稅務顧問組成的合夥制大型事務律師所，目前全球有五百多名律師，客戶包括投資公司、家族企業等。
張欣京稱，協會以促進中德兩國經濟和文化交流為目的，在中德之間搭建起投資、貿易、旅遊及文化等領域共同發展的平台。
會上，趙輝以“如何在德國投資”為題，介紹去年中德併購概況、德國法律框架等。朱軼凡則以案例分析跨國併購稅務架構。
官方資助難養活
澳會展差異化顯區域競爭力
“德國高新科技考察團”一行於4月25日先後拜訪法蘭克福市經濟促進局及香港貿易發展局駐法蘭克福辦事處。
香港貿發局歐洲首席代表徐耀霖在接待考察團成員時，本會理事長區宗傑問及澳門如何借鑒發展會展業。他指成功的辦展地要麼是出產地，要麼是消費地。德國是出口型展覽業國家，香港是商貿發達地方，貨運、倉儲、設計、物流等行業都可配合，屬後者，但澳門兩者皆不是。單純依靠政府資助根本無法養起會展業，只要透過市場運作，集散能力才會變強。建議澳門舉辦一些香港、周邊地方都沒有的展覽，凸顯自身競爭力。
解決中小企融資難
當天上午，考察團拜訪法蘭克福市經濟促進局，與該局亞洲事務部主管余寶蓮會談，了解亞洲企業在法蘭克福的發展情況。余寶蓮表示，當地政府積極扶持中小企業發展，為解決中小企業難向銀行貸款的困難，政府、學校等機構成立公司為初創企業進行財務分析，評估企業借貸風險，增加銀行為中小企業貸款信心。此外，當局提供租期為一至三年、租金相宜的共享型辦公場地予初創企業，協助其減低創業成本，擴大交際圈子。
余寶蓮表示，法蘭克福市經濟促進局屬於政府機構，職能是為已進駐的商業機構提供有利的營商環境，推動經濟發展和增加就業機會。進駐法蘭克福的亞洲公司有中國、韓國、日本和印度等。市內有四百多家中國企業，行業包括航空、電信、銀行、科技等。
雙元制促創意發展
法蘭克福是德國、歐洲重要的經濟金融中心，德國聯邦銀行和歐洲中央銀行都坐落於法蘭克福，市內有兩百多家金融機構，其中一百多家是外國銀行或辦事處。除金融業，當地創意、建築業亦發展得不錯，這與教育制度息息相關。德國學術自由度大，學生有足夠想象和發展空間，實施“雙元制”職業教育制度，令學生除了選擇升讀大學還有其他出路。
她分析多家亞洲企業在德國的發展狀況，坦言若企業在德國度過最艱難的頭三年，通常可長久經營。大部分企業到德國投資會遇到“水土不服”問題，因沿用的商業模式未必適合德國市場。與德國人合作，除了產品的質量好，還要有耐性，因對方會用較長時間考慮雙方合作，一旦取得對方信任，將成為長期合作夥伴。此外，德國本土有為數不少的“隱形冠軍”品牌，其不求擴大市場份額，只求在所處領域做到最好，貴精不貴大。
區宗傑理事長倡投放資源育科技人才
“德國高新科技考察團”一行從法蘭克福乘搭火車前往漢諾威，一連兩天參與重點活動——“二○一七漢諾威工業博覽會”。理事長區宗傑表示，參與展會大開眼界，獲益良多。知悉市場最新的工業科技資訊，對不同展館深感興趣。
他認為，本澳要發展創新科技離不開人才培養，這與教育制度息息相關。建議當局投放更多資源培育科技產業，多帶領對科技有興趣的青年出外考察，吸取成功經驗。
逾千三內地企赴德尋商機
全球享負盛名的“二○一七漢諾威工業博覽會”於四月廿四至廿八日在德國漢諾威舉行，吸引全球各地的工業、能源、資訊科技等領域的企業參與。據資料顯示，今年中國成為除德國以外的海外第一大參展國，一千三百多家企業遠赴漢諾威參展。有參展商認為博覽會規模大，專業化程度高，人流量多，在行業中具有影響力。另有參展商期望透過參展，開拓歐洲市場，提升國際知名度。
德斯蘭壓縮機（上海）有限公司市場部負責人余先生表示，該公司是第二年參展，去年成效不錯，與數家公司達成合作意向。今年展位面積比去年大，相信對宣傳推廣有促進作用。該公司主要從事空氣壓縮機研發、生產、銷售的高新技術企業，在內地同業中名列前茅，市佔率達百分之八至百分之十。由於歐洲工業老牌企業多，市場需求相對少，其他地區的空氣壓縮機企業較難進入歐洲市場，期望通過參展，嘗試打開歐洲市場，尋找合適代理商。
敏動機電負責人宮先生指出，該公司是日資企業，在中國設廠，成立近十三年，產品包括直流無刷電機、直線電機、中空電機等產品，應用於機器人、半導體設備、精工機械等。今年是第二次參展，整體感覺不錯，人流充足，有機會與不同科技業界接觸交流，有意藉此平台拓展業務。
首次參展的寧波雙子殼體有限公司代表許先生稱，該公司主要生產安全箱及塑料和鋁製防水電氣接線盒，產品主要用於保護內部電氣元件及電子控制儀器，在歐洲市場有零散業務。展期有多家企業對公司感興趣，期望覓得代理商。
七主題館匯六千企
“二○一七漢諾威工業博覽會”在世界上最大的展覽設施漢諾威展覽中心舉行，佔地一百萬平方米，廿七個展館，室內展覽面積達四十九點八萬平方米。博覽會以“產業集成——創造價值”為主題，設有七大主題展館，吸引全球七十個國家和地區逾六千家企業參與。
會場內關於工業科技的產品展示包羅萬有，細至螺絲大至航空發動機都能找到。展館規模龐大，但指示清晰，配套設施完備，場內亦有提供免費穿梭巴士接駁。有別於亞洲的展覽會，歐洲地區展覽會氣氛較輕鬆活潑，縱使是工業科技展覽會，但大部分展位都提供小食甚至啤酒，佈置宛如一個小酒吧，買家、賣家就在放鬆的氛圍下傾談生意。
人工智能大勢所趨
區宗傑理事長稱，主辦方精心籌劃，安排有條不紊，參展商積極投入參與，展位佈置有聲有色，現場氣氛活躍。人工智能是大勢所趨，可有效減省人力資源開支，特意前往智能機械人展位了解相關資訊。發現德國出品的機械人與人互動反應靈敏，對質量非常滿意，售價一萬多歐元，考慮購入數個機械人為匯業銀行的客戶服務。
澳門培正中學副校長陳敬濂、副總務主任駱劍峰表示，感謝本會的邀請，為工商業界與教育界搭建一個良好互動平台。博覽會內容豐富，涵括多方面工業科技，深切體會工業4.0的迅速發展，受益匪淺，回澳後可與學生、老師及教育同業詳細分享所見所聞。直言從博覽會及與工商業界的交流中，了解到高新科技為企業發展帶來的深遠影響。該校為小五至高三對科技有興趣的學生開辦“設計與科技科”特色課程，冀培養多元人才。教育需要與時並進，老師的眼光高瞻遠矚，對學生的生涯規劃更有裨益。
德稅收政策扶持中小企
“德國高新科技考察團”一行於5月1日拜訪德國華商聯合總會、漢堡華人華僑聯合會，雙方就中德兩國經貿、政治等領域深入探討，加深考察團對不同行業的僑胞在德國營商情況的了解。
德國華商聯合總會、漢堡華人華僑聯合會秘書長范軒表示，德國政府認為中小企業是支撐社會發展的根基，從納稅、政策上務實扶持中小企業發展，好讓中小企業在社會上立足，解決勞動力問題。期望藉座談會，為兩地企業打造溝通平台，為日後合作奠定基礎。
德國澳門企業家聯誼座談會於當日上午十時假漢堡東方怡園舉行。德國華商聯合總會、漢堡華人華僑聯合會終身名譽會長李福全、秘書長范軒、副會長李澤、陳建利、王艷榮、溫天敏、費玉皎、宿亞珍、程剛、林繼明，會長張禹華助手金冶等出席。
保民生企業不倡電商
范軒介紹，漢堡華人華僑聯合會成立於九四年，是北德地區成立最早、影響最廣的區域華人社團組織，有超過二百名機構會員，旨在促進經濟交往，捍衛僑胞利益，傳承中華文化，舉辦友好活動促進祖國和各地政治、經濟、文化各領域聯絡交往。德國與中國建交逾四十年，但長居德國的華人只有十多萬人，與政治、宗教、文化等因素有關。德國不是一個移民國家，移民門檻高，因此大部分居住在德國的華人都是經商或學有所成，融入主流社會是有質素、學識、經濟能力的精英分子。
他指出，德國是工業4.0的倡導者、奠基者，但政府不光只看好大企業、大財團的發展，而是更大力扶持中小企業。主要體現在政府不會讓大財團利用資源優勢侵吞家庭式企業，部分在行業中領先的企業還可獲得津貼補助。
德國是製造業大國，電子技術在國際領先，但當局不鼓勵電商發展，源於政府考慮到電子商貿對實體經濟的影響，因此目前德國結算以現金和信用卡為主，直言鼓勵創新創業要妥善解決被創新創業排除在外的民生企業。再者，當地重視保障僱員的合法權益，合情合法處理勞資關係有助維護國家穩定發展。
雙軌教育抵金融危機
李澤稱，○八年金融危機，德國卻能獨善其身，與重視理論與務實的雙軌教育有關。雙軌制度是學校與職場教育並行的教育制度，學生需要的職場知識可同時在學校及職場接收到。雖然很多歐洲國家都想仿效，但因投放資源龐大而卻步。一套制度建立涉及知識結構、教學方式、教育體制的全面改革，坦言一切須從立法着手，讓企業、學校、社會達成共識。
會後，德國華商聯合總會、漢堡華人華僑聯合會宴請考察團一行。下午考察團參觀漢堡港。漢堡港是德國最大的港口，也是歐洲第二大貨櫃港。去年漢堡港貨物運輸量為1,382億噸，吞吐量為890萬標準貨櫃。